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铲地皮和三十六计(三)

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发表于 2014-12-9 09:29:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
上次说的是趁火打劫之计,讲的是趁对方失火行动,其实更高的层次应该是放火打劫,主动找机会创造条件。讲个事例,去年的夏天,天特别热,没事去A师傅那里去闲聊,谈起现在的好树比较少见,但也有疑问,A师傅这么多好树卖掉了怎么如泥牛入海都不见回头了呢,又聊起了以前有批好树都被那些人给拿走了,A师傅忽然想起以前有几棵好树让江南的X局长给卖走了,都有七八年了,虽然后来仍然有联系,但这些树现在如何不清楚,A师傅当即就打了个电话给X局长聊聊家常,得知X局长的女儿在国外定居,他也要去女儿那里,A师傅紧问一句,你的那些树怎么办,没有人浇水了,X局长说,已经有几个树让朋友给端走了,还有的也纠结呢,剩下的树他都很喜欢,人家也盯得紧,但是他又舍不得,A师傅一听有门儿,立刻趁热打铁,说服X局长把树转让。因为天比较热,也因为迫切的心理,第二天早上五点A师傅就开车过苏通大桥去江南把一批树给搬了回来。
      上面是补充的趁火打劫之计的内容,这里我们再谈谈下面的打草惊蛇和笑里藏刀,为什么把这两计放在一起说,因为这两计一般是到人家去铲地皮首先能用上的两计。铲地皮的人家可以分三种,一种是完全不内行,二是稍微内行,不精,三很精,很内行。完全不内行的人防范心比较强,而且完全不懂,他也想从你的言语表现力得到部分信息,来确定自己的价格利益,部分内行的有些懂,他会把你的言行和他自己懂的来分析,来判断如何跟你开价定价,打交道。很精和内行的就直接了当了,多少钱,能出就出,我来铲就是想要你哪个树的,或者这批树一枪打的话你要给空间给我,否则不可能成交的,都很透明,谁撅个屁股都知道对方啥意思,所以就不用计了,多少钱直接说,成就成,不成让点,到哪个价位可以成交就不多说了。
       打草惊蛇和笑里藏刀往往只能用在外行和稍微有些懂的卖家身上。进门通过几句话来分析出对方是不是内行老道,所谓打草惊蛇,完全外行的和稍微懂部分的不能用同样的手段,完全外行的他的树一般比较难开价,因为他不懂,他想通过你的言语来分析行情,你完全可以贬树压价,即使他开价开了个低价也不能窃喜,也要使劲压价,这是因为如果你比较爽快地答应价格,他就会以为自己开低了,价格吃亏了,干脆不卖了或者下面的价格乱要,没有办法谈了。之前在盆景群里,有朋友说铲地皮只要有钱多就行,这话是没有出去铲多地皮的凭想象的话。举个例子,两个月前B师傅要进点货,到锦安花园去铲个地皮,卖家比较外行,当时两个悬崖开价两千,B师傅也不专业,当即答应成交,结果卖家马上反悔,说这东西自己玩的,不打算卖的云云,而且谈其他的东西都很困难,所以铲地皮的人要记住,对方没有接收你的钱,东西就是人家的,钱还是你自己的,就没有成功。任何时候对方都可能反悔。这是对外行,稍微内行的人他会用你的言语来和自己掌握的知识对比看你这人是不是实在,如果他觉得你乱来,以后也就难谈了,所以开始卖些小东西价格不能杀得很死,要让对方窃喜,然后在关键的地方放松警惕。这所谓用的笑里藏刀的手法,当然这些手法也不完全定死,必须根据情况有所变通。
       有朋友说了,你们这些人道德真差,老是想骗人家,其实换个思路就对了,马未都先生曾经讲了个故事,改革开放初,落实知识分子政策,海淀那里的大学老师搬出了筒子楼,把家里的旧东西就拿到地摊处卖掉,很多好东西马先生就是那时候淘到的,马先生说那些大学老师都是有知识的人,但是他们不掌握古玩方面的知识,但是马先生他掌握这方面的知识,就有收获,说白了,就是金钱,所以说知识就是金钱,但是知识是如何来的,是靠学习,前期是有投入的,马先生文革时候没有这方面的书学习,直接借了抄写下来学习的。
       如果学艺不精就出去铲地皮,有可能打雁让雁叼了眼的事情都有,曾经有人出去铲地皮,看到人家老盆长了树,看看盆也不坏,虽然价格也不便宜,但算算人家是老盆还是赚不少,结果卖回来一看,老盆是补过的,这还算好,有人把人家新仿的文革盆当老盆铲了回来,当得知是新仿了,收了起来不敢吱声,怕人家笑话,好事不出门,坏事传千里,还是变成了大家的笑谈。

照片 16159.jpg
发表于 2014-12-9 10:08:00 | 显示全部楼层
学习
发表于 2014-12-9 10:11:03 | 显示全部楼层
发表于 2014-12-9 10:14:41 | 显示全部楼层
谢谢分享
发表于 2014-12-9 10:18:32 | 显示全部楼层
发表于 2014-12-9 10:46:48 | 显示全部楼层
漂亮!欣赏!
发表于 2014-12-9 10:48:34 | 显示全部楼层
学习,欣赏
发表于 2014-12-9 10:50:43 | 显示全部楼层
发表于 2014-12-9 12:05:19 | 显示全部楼层
发表于 2014-12-9 17:22:32 | 显示全部楼层
发表于 2014-12-9 17:25:35 | 显示全部楼层

喜欢漂亮
发表于 2014-12-9 22:35:52 | 显示全部楼层
发表于 2014-12-10 13:36:45 | 显示全部楼层
这种人文乐趣收集是种学问!赞!
发表于 2014-12-10 15:49:06 | 显示全部楼层
发表于 2014-12-10 18:18:52 | 显示全部楼层
谢谢分享。
发表于 2014-12-10 18:39:17 | 显示全部楼层
发表于 2014-12-10 18:55:11 来自手机 | 显示全部楼层
学习,谢谢分享
发表于 2014-12-10 19:35:07 | 显示全部楼层
多谢分享
发表于 2014-12-15 11:49:28 | 显示全部楼层
092944l2ox1876168xo2y2.jpg.thumb.jpg 我给改小了勿怪
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