罗汉松市场发展【摘自青青花木网】

蜜蜂

　最近记者走访广东陈村、中山等地苗圃发现，大规格苗木如日本罗汉松等走量超出经营者的心理预期，销往江浙一带的罗汉松数量渐多，长三角甚至取代珠三角成为某些企业罗汉松的“主要消化区”。 广东陈村龙言园艺总经理徐言龙判断，广东的庭院绿化市场正在升温，经过多年发展人们对罗汉松的消费也更趋于理性。
　　罗汉松虽原产我国，但由于历史原因，树龄足够老的大型罗汉松数量却寥寥，大规格的罗汉松绿化苗数量也极为有限。作为慢生树种的罗汉松，本身不可快速复制，现有的数量远远满足不了庭院绿化与高档住宅景观的需求，尤其是大规格造型优美的罗汉松更是一树难求。据了解，现在市场上胸径10厘米以上的工程苗主要依靠进口。   
　　广东以家庭消费为主
　　据了解，在广东，家庭成为罗汉松消费的主力军，购买比例约为30%，偏向选择中高端产品，其次分别为园林绿化单位约20%，企事业单位约占20%，收藏家约占15%，其他用途约15%。
　　业内人士分析，家庭消费比重会越来越大，且价格消费将更趋理性。随着珠三角地区经济的发展，在城市的钢筋水泥“森林”中拥有一个可供休闲的花园不再是金字塔顶部阶层的特权，越来越多的私家花园悄然兴起。罗汉松神韵清雅挺拔，自有一股雄浑苍劲的傲人气势，再加上契合中国文化“长寿”、“守财吉祥”等寓意，追求高品位庭院美化的主人往往喜欢种上一两株罗汉松，为打造自己的“园式物语”添上神来之笔。
　　逐步开拓外省市场
　　北方市场以政府消费为主，市政重点绿化工程、道路工程对工程苗的拉动明显，对景观苗、工程苗需求量大。广东罗汉松经营企业抓住这一商机，开拓外省市场。宏达兰卉园林总汇总经理岑启全告诉笔者：“我们公司的产品越来越多地销往江浙一带，但总体来讲，珠三角市场还有很大的开发潜力。”龙言园艺今年销往外省的罗汉松数量占该企业总销量的90%，其他经营罗汉松的企业情况大致相同。
　　业内应重视高端竞争
　　徐言龙是把罗汉松大景观苗引进大陆的第一人。早在1997年，他就以自己独特的国际视野寻找有生命力的苗木产品，最后把目标锁定在罗汉松上。近年来，越来越多眼光敏锐的经营者纷纷投身罗汉松的苗木市场。弹指10年间，从龙言园艺的独家经营，到如今的金桂园、丰璟园、翁氏花木、宏达兰卉园林总汇、潮州青艺等百家争鸣，无不昭示着业界对景观罗汉松的参与热情。
　　但目前进口罗汉松市场面临不少的冲击，翁氏花木经理翁如旭告诉记者，罗汉松日渐高涨的引进成本，繁琐的报关手续，再加上进出口政策的不确定性和国外对资源的保护加强，给国内经营者造成不少的压力。“货源越来越少，尤其是枝条苍虬造型优美的大规格苗，价格飙高非常厉害。”他于前段时间专门到日本寻树，最后是“空手而回”。  
　　“现阶段要掌握好手中的资源，同时重视市场的高端竞争。”徐言龙认为，罗汉松的升值潜力与高附加值对经营者与购买者而言都有不少的吸引力，不论是统货还是精品，造型都是影响罗汉松价格高低的重要因素。“我们公司经常请日本的造型师对产品进行修剪与养护，同时对员工进行系统的技术培训，务求产出更多高端产品。罗汉松销售已不是过去那种商贩式的简单低价买高价卖模式，而应是该预测形势发展，通过把握趋势赚取利润。”记者了解到，他积极引进罗汉松新品种的同时，努力加强自己高端产品的竞争力。

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